ブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパンについて

部門紹介

Brand MarketingStrategy Planning & InsightsTrade Marketing & DistributionSupply ChainFinance
Corporate & Regulatory AffairsIT/Strategy & ProgrammeHuman ResourcesINDEX
岩下 哲二 Business ManagerTrade Marketing & Distribution

部門のミッション

ブランドを広く世の中に伝える。

写真:トレードマーケティング&ディストリビューション部門トレード・マーケティング&ディストリビューション部門は、さまざまなチャネルを通じて売上拡大を図るためのマーケティングを実行しています。当社のブランドを広く世の中に伝えて認知度を高め、成人喫煙者に当社製品を購入していただける店頭その他の販売環境を実現する。そのためにあらゆる努力を重ねていくことが、私たちの部門に課せられたミッションです。

部門の構成

お客様に合わせた2つの営業体制に加えて、営業戦術の立案を担うチームも。

私の所属する「チャネルマーケティング」チームのほか、「ナショナルセールス」「ビジネスディベロップメント」という3つのチームで構成されています。
「チャネルマーケティング」は、全国チェーンのコンビニエンスストアやスーパーの本部に対して、製品プロモーション企画や売場創造の提案を行います。「ナショナルセールス」は、たばこ販売店、コンビニエンスストア店舗やHoReCa(ホテル/レストラン/カフェ)に対して日々の売上拡大のための販促提案を実施しています。そして、「ビジネスディベロップメント」のミッションは、当社のブランド戦略を戦術に落とし込み、「チャネルマーケティング」と「ナショナルセールス」チームのマーケティングをさまざまな角度から支援していく事にあります。

私の役割

市場の変化に応じたマーケティングプランを企画実行。

写真:岩下 哲二私は、大手コンビニエンスストアに対する、売場カテゴリー提案や製品プロモーションの計画・実行を担当しています。アカウントニーズを考慮しながら、当社のブランド戦略に基づき、自ら率先してアイディアを創出することに主眼を置いて職務を遂行しています。効果的な売場カテゴリーや製品プロモーションを実施して、実施効果を測定・評価する等、とてもチャレンジングな日々です。

また、チーム内のコミュニケーションを重視し、同僚や部下のスキル、モチベーションを向上させるためのリーダーシップを発揮することにより、皆が効果的に働けるよう心がけています。担当アカウントに関連する「ナショナルセールス」「ビジネスディベロップメント」およびブランド部門を含むすべてのスタッフの可能性を最大限に活かすために、アカウント情報の共有、円滑なコミュニケーションに努めています。